广州新华学院国际本科市场营销

市场营销，简而言之，是通过研究市场、了解消费者需求，进而制定策略以满足这些需求，从而实现企业目标的一系列活动。它包括市场调研、产品策划、价格制定、促销策略、渠道管理等多个环节。但为何这样一个充满智慧与策略的专业，常常被人们误解为‘卖东西’呢？

这或许源于市场营销直接的表现形式——销售。但销售只是市场营销链条的终端环节，是策略执行的结果，而非全部。真正的市场营销，是从洞察市场趋势、分析消费者心理开始的，它要求从业者具备高度的洞察力、分析力和创新思维。疑问来了：你认为市场营销的核心竞争力是什么？是销售技巧，还是对市场趋势的敏锐把握？欢迎在评论区留言分享你的看法。

包括产品的设计、开发、包装、*建设等方面。企业需要不断创新和改进产品，以满足消费者的需求和提高产品的竞争力。例如，苹果公司通过不断推出具有创新性的 iPhone 产品，从外观设计到功能配置都引领了智能手机的发展潮流

确定产品或服务的价格水平和定价方式。价格策略需要考虑成本、市场需求、竞争状况等因素。常见的定价方法有成本加成定价、市场导向定价、需求导向定价等。例如，一些高端*采用撇脂定价策略，在产品上市初期制定较高的价格，以获取高额利润；而一些电商平台则通过低价策略吸引大量消费者，提高市场份额。

涉及产品或服务从生产者到消费者的流通途径和环节。企业需要选择合适的渠道成员，如批发商、零售商、代理商等，以及确定渠道的长度、宽度和广度。例如，可口可乐公司通过与全球各地的瓶装商和零售商合作，建立了广泛的销售渠道，确保产品能够及时、便捷地到达消费者手中。

通过各种促销手段来促进产品或服务的销售，包括广告、人员推销、销售促进、公共关系等。例如，企业在节假日期间推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品；同时，通过广告宣传和公关活动提高*知名度和美誉度。